马彭宇成为茅台销售公司总经理

年底的人事变动应该是正常的,但是在白酒行业的深度调整时期,茅台酒高管的变动无疑成为了行业的焦点。

1月5日,记者从茅台内部人士处获悉,马彭宇担任茅台销售公司总经理,而去年7月上任的总经理王林冲担任茅台股份副总经理、销售公司董事长兼党委书记。

与茅台销售公司前总经理王林冲不同,他做事的方式不同,马彭宇一直非常有效。

在白酒行业逐渐呈现回暖迹象的背景下,茅台突然选择了这样一个没有一线销售经验的人作为销售公司的总经理。它发出什么信号?低调变化在几家白酒企业利用行业复苏来布局市场的背景下,白酒“一哥”正在秘密调整人事任命。

1月5日,接受记者采访的茅台人证实,这一变化仍处于正常程序的“公示期”,但在茅台经销商大会后,马彭宇已经开始履行职责。

此外,根据记者咨询的信息,马彭宇此前曾担任茅台销售公司党委书记和副总经理。

此前,他主要从事基础设施管理,并负责干部选拔和纪律。他是一个职能部门,没有一线销售经验。

值得思考的是,贵州茅台酒销售有限公司是贵州茅台酒有限公司的子公司,也是贵州茅台酒有限公司的授权经销公司,也是重要的经销公司之一。没有一线销售经验的马彭宇被选中的原因是什么?接受记者采访的一些接近茅台的人士表示,茅台此举可能是为了纠正目前市场混乱和经销商等违约行为,从而有效解决茅台的价格稳定问题。

长期以来,茅台酒混乱的价格体系一直受到业内人士的批评,尤其是受到三工消费和电子商务的影响,价格处于失控的边缘。

在这种背景下,茅台假货现象频频上演,严重影响了茅台酒的品牌声誉。

尤其是在每年双十一期间,许多电子商务公司经常以远低于出厂价格的价格促销或捆绑茅台以获得流量。茅台还多次发布“国酒茅台在线销售渠道声明”。

“这也跟2015年召开的经销商大会上提出的稳价政策步调一致,在其他对手一路涨价的情况下,茅台如果不能稳住价格,对品牌力是一种伤害。“这也符合2015年经销商大会上提出的价格稳定政策。如果茅台在其他竞争对手一路提价时未能稳定价格,对品牌实力是有害的。

因此,在茅台酒价格稳定期更换相关高级官员也是合理的。

”记者采访的另一个人分析说。

1月8日,记者就此事致电茅台的相关负责人,但截至发稿时,尚未收到任何回复。

进入严控时代”这一举措表明茅台在国内白酒市场仍徘徊在低谷的时候,决心把握价格保护和利润保护的策略。

”另一名营销人员在接受记者采访时说。

据记者了解,就在马彭宇上任几天后,茅台营销有限公司专门发布了一份关于个体经销商违约处理的通知。对违反经销商和专卖店合同的三名卖家,分别处以扣除20%违约金的罚款,并将星级下调一级。

与此同时,另外10家经销商也获得了黄牌,除了扣除20%的违约赔偿金和将星级降低一级之外,提交整改报告的时限为7个工作日。

据记者了解,这是茅台首次以“低价行为”的通知形式杀害经销商。

对此,接受采访的一位业内人士表示,马彭宇的任命也标志着茅台经销商和专卖店的管理进入了一个严格控制的时代。

然而,业内一些人士告诉记者,茅台价格问题是高端白酒市场供需失衡的核心表现,也是市场内在规律的体现。堵塞不能从根本上解决供需不平衡。

因此,茅台过去三年半的调价方法没有奏效。这一激进措施能否有效遏制价格下跌,还有待观察。

记者将继续关注处于价格混乱时期的茅台酒能否真正从根本上解决价格体系混乱的问题。

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